美国十次啦宜春院 浙江前首富，出山救女

南风窗音信，你有多久没逛过好意思特斯邦威了？

好意思特斯邦威（以下简称“好意思邦”），这个也曾国民普及度很高的品牌，在许多奢靡者心里都有弹丸之地，致使是无边“80后”“90后”的芳华回忆杀。但可惜，如今，奢靡者对该品牌的回忆杀没能滚动为购买力。

在电商和新零卖海浪下，好意思邦冉冉抛离了“不走寻常路”“时尚”的标签，功绩逐年下滑，市值从300多亿元到如今的30多亿元，早就不成同日而谈。

好意思特斯邦威“不走寻常路”告白海报

连年来，好意思邦接连出售多个省会城市的中枢房产，门店数目照旧从巅峰时期的5000余家，减少至了813家（2023年末），不足巅峰时期的1/5。是以，东谈主们即使想起来这个品牌，也可能照旧找不到能逛的门店了。

大厦将倾，好意思邦的独创东谈主周成建不得不重新出山，对我方的犬子“反向交班”。在行将60岁的年岁，他要把我方拉扯大的“另一个犬子”重新扶上马。

抱紧抖音，

接替犬子，盯上宝妈

9月中旬，盐财经记者来到好意思特斯邦威在广州的惟逐个家门店。该店位于一个新建的潮水街区内，隔邻有各色种种的打卡点。

和以往阛阓的门店不同，这家店面的想象感更狠恶，以白色调节橘颜色为主，属于品牌的城市生涯体验馆。进到店里，伴计们都在拍摄短视频。他们各冷静先容新到的货物、商品属性，拍摄的声息围绕在卖场的各个边缘。

为了契合好意思邦当今主打的户外观念，门店售卖的主要商品有冲锋衣、工装裤等户外类型衣饰，同期，店里塑造了不同的户外场景架。一面墙上是各式登山工具，登山包，登山杖、登山水壶等等；另一面墙则是木头、斧头等萧索木柴，构建起模拟的山林生态。

好意思特斯邦威广州门店展示的户外场景架 / 盐财经记者 摄

店里的显眼位置，还表明了“抖音平台扣头券”的优惠。该优惠力度很大，诀别有199元代400元、299代1000元、699代2000元三档。

这是好意思邦转型的举措之一：利用品牌的市场浸透率，进行腹地生涯职业的销售探索。具体的方式是，通过短视频+直播+达东谈主分播等方式售卖团券，让奢靡者线下选款体验，然后进行优惠券的核销。

就目下的数据而言，好意思邦算是找准了转型的标的。该项职业在本年4月底上线，一个月多后，官方晓示，抖音腹地生涯业务累计销售额照旧冲破了1亿元。

尽管这张优惠券随时可以退，核销率不会达到100%，然则，服装的退货率高照旧是业内的共鸣。数据傲气，电商平台的退货率平均能达到50%。

图源：好意思特斯邦威官方抖音账号

是以，好意思邦转型的标的沟通得很明晰——它允许奢靡者到线下核销，这能大大裁减退货率以及变嫌货的物流老本。从最终公布的销售数据傲气，其核销率应该不算低。

此前，开展腹地生涯职业的，大多是好意思食商户，如今，衣饰品牌也嗅到了苗头，并纷繁加入其中。像森马西安的新旗舰店开业，就通过抖音开启了直播，推出了3折的代金券，只是5天时候里，其平均客流量比试营业期间普及了超20%。

周成建也曾说起，他敬重的是社区店提供的通俗试穿体验，由于“衣饰品类退三次的居品基本报废”，是以体验店的上风不问可知。

以这么的态势，周成建开启了他的“5.0新零卖”时期，况兼在2024年进行了“反向交班”，接替他的犬子胡佳佳，重新来到台前。

本年1月5日，原公司董事长胡佳佳辞离职务，周成建当选为公司第六届董事会非零丁董事。随后，东谈主们看到了，周成建频频出当今媒体眼前，阐释着好意思邦的新贪图和蓝图。

好意思特斯邦威独创东谈主周成建/图源：微博@周成建

按照周成建的阐述，2024年，好意思邦谋略在北京、青岛等地开出几十家城市生涯体验店，以及一万家社区店。周成建坦承，好意思邦在传统零卖的1.0时期，收拢了机遇，然则在搜索电商、外交电商、直播电商轰轰烈烈的时候，好意思邦掉队了。如今，他提议5.0新零卖的观念，但愿把以前公司错过的机遇都拿记忆，整合到新的生态里。

值得一提的是，在“一万家社区驿站的加盟”想法里美国十次啦宜春院，好意思邦把目光放在了“宝妈”身上。

周成建曾说起，新店祈望的相助伙伴有三类：

第一，有一定经济条目的宝妈；

第二，想创业年青东谈主；

第三，全行业的零卖东谈主。

连年来，时候破裂、数目宽广的“宝妈”群体成为许多商家想要争抢的对象。而好意思邦此番在宇宙开万家社区门店的想法，能否取得宝妈们的信任，又是否能依期完成，还需要时候的锻真金不怕火。

早就有我方的

“淘宝”与“小红书”

推出一系列自救设施，是因为好意思邦照旧走到了退市的危境边缘。在畴前很长一段时候里，其股票价钱都在一元的廉价区逗留，贴近一元的面值退市线，总市值仅剩35.17亿元。这一次，独创东谈主重新出山，王人因无路可退。

周成建是浙江丽水青田县东谈主，传说，当地早早辍学打工的孩子，时常有三种职业谈路：泥瓦工、木工粗略成衣。周成建读完县城中学后，父亲帮他找了一个本事还可以的成衣师父，去作念又名服装学徒。自后回忆时，周成建说，那时选择当成衣，只是是因为和其他职业比拟，这份使命显得比较体面辛劳。

交运的是，他选对了行业，周成建展现出了作念衣裳的天资。他很快就学会了编著衣裳的本事，况兼有智商上门给东谈主订作念衣裳。创业期间，他在桑梓创办过纽扣厂、服装加工场。然则，这些生意筹划得都不堪利，因此周成建离开了丽水，到温州营生。

在温州，周成建着实启动了我方的工作，况兼萌发了打造自有品牌的理念。1995年，他注册了好意思特斯邦威的商标，温州五马街的摆脱剧院里，第一家写着这五个字牌号的专卖店出身了。

1995年，第一家好意思特斯邦威专卖店出身于温州五马街的摆脱剧院里/图源：微博@周成建

从此，周成建也从一个小成衣，全部逆袭为了浙江首富。

好意思邦曾有“走路街一哥”的称号。在零卖1.0时期，它迎来了我方的高光时刻。那时，好意思邦还搭建了我方的信息化管制体系，况兼诈骗了外洋崇高行的诬捏筹划模式。可以说，好意思邦早期诈骗的繁密贸易模式都颇为先锋。

其中，诬捏筹划模式的诈骗惹人注目。传统服装企业发财的谈路无为是划地盘、建工场，然则，好意思邦把总计的分娩环境都进行了外包，莫得建设我方的工场，末端渠谈则依靠加盟店。那段时候，由于“分娩外包”的模式，好意思特斯邦威被视为在中国最接近Zara的企业。

其实，这么的选择是对的。因为，中国服装行业的年分娩智商达70亿件，服装工场的产能照旧迷漫了。是以，品牌即使不自建工场，分娩智商也足够连络。这么，品牌就能把元气心灵放在想象和研发上。

2008年，好意思邦登陆深圳证券交往所，被视为“失业衣饰第一股”。归拢年，胡润百富榜还将周成建尊为服装业首富。

2011年，好意思邦营收达到99.45亿元，净利润跳跃了12亿元，一时风头无两。

时于本日，纪念好意思邦的一些转型举措，很难说，是发展标的，如故发展节点，出了过错。

早在2011年，好意思邦就推出了电商平台“邦购商城”，奢靡者可以在线上买到衣饰。

好意思特斯邦威推出的电商平台“邦购商城”

电商平台的创立天然是当先的理念，然则在后续的物流供应与配送运营上，好意思邦没挑升志到电商平台的荒芜性，合计只是一家“新的专卖店”，莫得为此进行尽头的安排，从而跟不上电商的发展。

此外，由于电商平台的扣头低于加盟店，带来了里面矛盾的激化，各式渠谈形式、价钱的不统一，加重了库存压力。

是以，即使邦购商城上线首年，就取得3亿的销售额，好意思邦也莫得鉴定地选择陆续发展邦购商城，后续也错过了发展电商的最好时机。

在相似的发展念念路下，好意思邦还推出过外交App有范，用户能和专科造型师疏浚，况兼及时下单、共享和互动。然则，这个和自后“小红书”功能颇为相似的外交App，也莫得认明晰定位。

有范app发布当天，手脚代言东谈主的周杰伦现身发布会现场 / 微博@metersbonwe

运营的接续烧钱和市场定位的不澄清，让这两个看似超前的平台都在不长的时候内被好意思邦袪除了。

岂论是新平台的成就，如故袪除，抑或是重新出击电商平台，不成否定的是，在企业发展的轨迹上，深深地刻印着独创东谈主周成建的个东谈主陈迹。

创立企业之初，他喊出打造“世界的成衣”标语，但愿把我方多年做生意的智商、志向诈骗到品牌发展上。巅峰事后，独创东谈主对贸易世界的剖判照旧逐渐出现偏差。

2021年，周成建经受《贸易江湖》采访时憨直地暗意，他缺少对行业发展趋势的了解：名义上我一直强调我方作念“中国成衣”，但执行上，在畴前的多少年里我一度脱离服装圈，很少了解行业的变化，恰是这种“脱圈”行动让好意思邦出现今天的困局。

离退市仅剩一步之遥

左证东方钞票Choice数据，2010—2021年，好意思邦的市值从巅峰时期的372亿元下跌至了45亿元。而后，其下坡势头还在延续，界限2024年9月25日，它的市值照旧不足35亿元。

从2022年启动，周成建就出售了包括武汉、贵阳、成都等地位于中枢肠段的超亿元房产，试图通过物业资产以及股权变现等方式进行债务偿还；归拢时期，好意思邦还被曝出拖欠工资的新闻，登上热搜。

岂论是市值如故奢靡者的信心，好意思特斯邦威的口碑都来到了冰点。

早在2016年，周成建将董事长和总裁的职务，传给了30岁的犬子胡佳佳。企业二代认真接过尽力棒，外界对此举寄托厚望。

胡佳佳/图源：《眷属企业》杂志

在年青东谈主的掌舵下，好意思邦进行了全线品牌升级，还邀请了关晓彤、黄明昊、宋威龙等东谈主气流量明星代言，但成果欠安。胡佳佳接掌企业的7年来，好意思邦赔本累计达32亿元。

2023年的年报傲气，好意思邦达成营收13.56亿元，同比下滑5.81%，相较于2021年26.39亿元的营收，近乎“腰斩”；净利润诚然同比增长103.88%，至3174.58万元，达成扭亏，但主要收获于公司4次出售资产，取得了约4.34亿元的非流动性资产处理损益，扣除非频繁性损益后的净利润为-4.45亿元，赔本幅度较上年收窄46.39%。

二代带不动，一代重新出山。2024年，周成建召开了屡次发布会，推出包括进驻直播电商在内的多项自救设施，救援功绩。

本年8月28日，好意思邦召开新品发布会“大牌平替，户外潮水”上，推出了新品风林山火系列冲锋衣，大谈品牌自30年前就有“户外基因”。

本年8月28日，好意思邦召开新品发布会，推出了新品冲锋衣 / 图源：微博@metersbonwe

周成建还浮现了里面的“持鸟计谋”。持的是哪只鸟？“我但愿鼻祖鸟越来越好，更但愿鼻祖鸟永恒能成为咱们的学习标杆，平替对标。”周成建直言，“咱们的昂然主义之一等于有一天能让奢靡者穿上好意思邦衣饰的居品时，领有与穿鼻祖鸟十分的闲静体验。”

闻名户外品牌鼻祖鸟/图源：微博@鼻祖鸟

好意思邦为何要介入冲锋衣市场？

数据可见一斑。2022年，冲锋衣裤在抖音电商赛谈品类的销售额同比旧年增长了375.4%，跳跃了9亿，2023年更是去到了50—70亿的区间。短短三年间，增长了跳跃10倍，是一块诱东谈主的蛋糕。

但值得关注的是，冲锋衣的市场依然相对小众，想要盈利没那么容易。一些腰部企业的财报傲气，2023年上半年，三夫户外、探路者两大品牌的销售净利率诀别为2.41%、1.31%，是行业里的较低水平。那么，好意思邦能收拢鼻祖鸟吗？

市面上，盯上鼻祖鸟的企业远远不啻好意思特斯邦威一家。比如，早就冲出重围的骆驼，以价钱和营销为上风，成就起我方的一派天。在天猫旗舰店上，销量第一的骆驼三合一冲锋衣照旧售出30万件，一样是该居品线，好意思邦的销量还停留在两位数。

对比起骆驼的营销攻势，好意思邦溅起的水花有限。在小红书上，关系该品牌的筹商帖子数目未几，岂论是吐槽如故种草，辩驳数寥寥，挑升防卫它的年青东谈主并未几。

本年7月中旬，好意思邦衣饰发布公告，预报上半年归母净利润瞻望达到5200万元至7700万元，同比增长406.63%至650.20%，扣非净利润扭亏为盈，数据有所增长。

奢靡市场片时万变确当下，留给周成建的时候未几了。

他与好意思邦，只可济河焚州。

原标题：浙江前首富，出山救女

编著：黄灵    责编：周尚斗     审核：冯飞美国十次啦宜春院

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